En hızlı büyüyen çevrimiçi müşteri edinme yöntemi olan influencer marketing, sosyal medya hayatımızın bir parçası haline geldikçe, hızlı bir yükseliş yaşadı. İnsanlar artık, satın alma kararlarını etkileyecek öneriler ve yorumlar için en sevdikleri influencer’ların düşüncelerini dikkate almaktadır.

Sosyal medya, ünlü olmayan insanlara içeriği ve katılımı teşvik ederek markalaşma fırsatını verdi. Bu yeni influencer’lar, geleneksel ünlülerden çok daha fazla etkileşim oluşturmaya başladılar. Her gün daha fazla insan sosyal medyada varlık gösterdiği için, pazarlamacılar da stratejilerini influencer’lar üzerinden tasarlamaya başladı. Son zamanların en popüler reklam çeşidi influencer marketing ile ilgili merak edilenlere bir göz atalım.

Influencer Marketing Nedir?

Influencer marketing, en güçlü pazarlama biçimlerinden biri olan ağızdan ağıza pazarlamanın bir çeşididir. Temel anlamıyla influencer marketing, sosyal medyada bir takipçi kitlesine sahip, kendi alanında insanları yönlendirebilecek, kısacası ‘’etkileyen’’ (influencer) kişilerin, markaların tanıtmalarını istediği ürün veya hizmetten bahsetmeleri üzerine kurulmuştur. Influencer marketing çalışmalarının başarılı olması için önemli bir nokta ise, influencer’ların takipçileriyle aralarında oluşturdukları yüksek güvendir.

Influencer pazarlama, çevrimiçi görüntülü reklamların yatırım getirisinin 11 katını sağlamaktadır. Bu sebeple her geçen gün, pazarlamacılarının influencer marketing’e yönelmesi pek de şaşırtıcı değil. Markanız için seçtiğiniz influencer’a yaptığınız küçük bir yatırım size büyük getiriler sağlayabilir.

Influencer Marketing Markanıza Uygun Mu?

Influencer marketing’in güçlü etkisinden bahsettik. Günümüzde pazarlamacıların %67’si içeriklerini influencer’ların yardımlarıyla tanıtıyor.  Buna rağmen, influencer’ların markanız için doğru bir pazarlama yöntemi olup olmadığını değerlendirmek, büyük önem taşımaktadır.

• Daha fazla marka bilinci oluşturmanız gerekiyor mu?
• Markanıza sadık bir topluluk oluşturmak ister misiniz?
• Bulunduğunuz pazarda ınfluencer (etkileyen) var mı?
• Sosyal medyadaki varlığınız sizin için önemli mi?
• Daha fazla içerik geliştirmeniz gerekiyor mu?

Eğer bu soruların cevabı ‘evet’ ise influencer marketing sizin için uygun bir yol demektir.

Markanız İçin Hangi Influencer Türünü Tercih Etmelisiniz?

Nano Etkileyiciler: 10.000 ‘den daha az takipçisi olan influencer’ları kapsamaktadır. Nano etkileyeciler, yüksek etkileşim sağlar ve güvenilirlerdir. Nano etkileyeciler, markanıza daha fazla sayıda influencer ile çalışma seçeniği sunar ve ücret konusunda daha esnek davranabilirler. Bununla beraber, ücretsiz ürün gönderimi ile markanız için içerik sağlama ve yayınlama olasılıkları daha yüksektir. Daha az sayıda takipçiye sahip influencer’lar, etkili bir pazarlama stratejisinin başlangıç aşaması için uygun bir seçenektir.

Mikro Etkileyiciler: 10.000 veya daha fazla takipçisi olan influencer’lardır. Tüketiciler, mikro etkileyicilerle kolayca ilişki kurabildiği için onların tanıtımlarını daha güvenilir ve inandırıcı buluyor. Mikro influencer’lar ile bir pazarlama stratejisi yürütmek, hem maliyet açısından hem de güvenilirlik açısından markaya fayda sağlamaktadır.

Makro Etkileyiciler:  Makro etkileyiciler 500 bin veya daha fazla takipçiye sahiptirler. Kampanyanız için makro etkileyicileri tercih etmenin en büyük avantajlarından biri,  tanıttıkları ürün veya hizmetin geniş kitlelere ulaşmasını sağlamalarıdır. Mikro etkileyicilerle karşılaştırıldığında, makro etkileyiciler ortalama olarak 22 kat daha fazla insana ulaşıyor. Bununla beraber marka olarak, makro etkileyiciler deneyimli oldukları için daha kaliteli ve profesyonel içerikler almayı bekleyebilirsiniz. Temel hedefiniz marka görünürlüğünü ve farkındalığını maksimize etmekse, kampanyanıza makro influencer’ları dahil etmek iyi bir yol olacaktır.

Influencer’larla İş Birliği Yapmanın Avantaj ve Dezavantajları

Avantajlar

-        Büyük bütçelere ihtiyacınız yok: Nano veya mikro etkileyicilerle çalışırken, büyük bütçeler ayırmanıza gerek yok. Ücretsiz ürün gönderimi veya düşük bütçelerle, bu kategoriye dahil olan influencer’ları kampanyalarınıza dahil edebilirsiniz.

-        Tüketicilerin satın alma kararları üzerinde etkilidir:  Birçok tüketicinin, markaların ürün ve hizmetleri hakkında influencer’lardan yararlandığı artık kesinleşmiş bir olgudur. Tüketiciler, özellikle güven duydukları etkileyicilerin yorumlarıyla satın alma kararlarını vermektedir.

-        Tüketicilerin ilgisini kolayca çekebilirsiniz: Influencer, bir indirim kodu veya çekiliş yöntemi sayesinde markayı tanıttığında, takipçilerin ilgisini kolaylıkla çekecektir. Bu tür etkinlikle, özellikle yeni işletmelerin pazardaki varlığını güçlendirmektedir.

Dezavantajlar

-        Yanlış influencer seçmek: Yapılan bir ankete göre pazarlamacıların %61’i kampanyaları için doğru influencer’ı seçmekte zorlanıyor. Kampanyanız için doğru influence’ları belirlemek, biraz zaman ve çaba gerektirmektedir. Yanlış influencer tercihi, kampanyanızın yanı sıra markanızın itibarına da büyük zararlar verebilir.

-        Sonucun belirsizliği: Seçtiğiniz influencer geçmişte başarılı içerikler oluşturmuş olabilir. Ancak, sizin markanız için etkili içerik üretemediğinde, tüketiciler üzerinde bir rol oynamayacak ve paranız da zamanınız da boşa gidecektir.

Sonuç olarak, doğru influencer stratejisi ile daha büyük bir marka sadakati oluşturabilirsiniz. Influencer marketing’in gelişimini anlamak, etkili kampanyaları başarıyla yürütmenize yardımcı olabilir.

Kaynak

Chatmeter

Euruni

Home Business Mag

ETİKETLER