Pazarlamanın Bilinçaltı Etkisi Nöromarketing

Nöromarketing nedir? Renklerin psikolojisi satın alma kararlarını nasıl etkiler? Davranışsal pazarlama nasıl yapılır? Pazarlamanın bilinçaltı etkisi nöromarketing kavramına gelin, yakından bakalım!

Aytaç Özge Öndeş 03 Şubat 2016

Nöromarketing

Nöromarketing nedir? Renklerin psikolojisi satın alma kararlarını nasıl etkiler? Davranışsal pazarlama nasıl yapılır? Pazarlamanın bilinçaltı etkisi nöromarketing kavramına gelin, yakından bakalım! 

Reklamların bilinçaltına etkisi, her zaman tartışılan bir konu... Nöromarketing (Neuromarketing) yani Nöropazarlama ise hedef kitlenin algılarını, satın alma kararlarını ve davranışlarını etkileyen bir pazarlama türü. Beynin nasıl çalıştığını ve nasıl karar verdiğini bilimsel tekniklerle ölçen Nöromarketing, insanların karar verme eğilimlerini bilimsel yol ile analiz etmeye ve insan davranışlarını anlamaya odaklanıyor.

Dijital pazarlama dünyası, insan beynini ve bilinçaltını etkileyen nöropazarlama yöntemleri gibi pek çok teknikten yararlanıyor. Dijital marketing uzmanları, bilinçaltının etki mekanizmalarını anlamak için duygusal olarak bağlantı kurma, dikkat çekme ve akılda kalıcılık unsurlarını kullanarak ürünlerini test ediyor. Dijital pazarlama için insan beyninin özellikleri, bu konulardaki arayışlarınıza ve testlerinize belli bir ölçüde yardımcı olabilir.

Marketing stratejilerimizle müşterinin gözünde nasıl algılanmak istiyoruz? İnsan beyninin pazarlama uyarıcılarına verdiği tepkiler neler? Beyin üzerinde yapılan son araştırmalar, satışları nasıl etkiler? E-posta pazarlama şirketi Myemma, dijital pazarlamacıların yatırım getirisini yükseltmeleri için insan beyninin tepkilerini, 12 Secrets Of The Human Brain To Use In Your Digital Marketing (Dijital Pazarlamanızda Kullanabileceğiniz İnsan Beyninin 12 Sırrı) adlı infografik çalışmasında yer veriyor.

Marketing ve İçgüdü

 
1. İçgüdüsel tepkilerimiz 3 saniye ya da daha az bir zamanda gerçekleşir.
 
2. Beyinde duygu süreci, bilinçli düşünce sürecinden 5 kat daha hızlı işlenir.
 
3. Duygular, mantıklı düşüncelere göre daha uzun süre hafızada kalır.
 
Konu başlığınız, ulaşmak istediğiniz kullancıların dijital pazarlama üzerine kurguladığınız e-postanızı açmasını sağlamaktadır.Yukarıda bahsi geçen üç seçeneği, e-mail pazarlama için kullanabilirsiniz. Heyecan yaratan, acil izlenimi veren ve düşük seviyede stress verebilecek kelimeleri seçebilirsiniz.
 
4. Beynimiz görsel olanı, yazılı metine göre 60 bin kat daha hızlı işler.
 
5. Beynimizin işlediği verilerin %90’ı görsel.
 
6. Görsel içeren metinleri, sadece metin olan yazılara göre daha iyi kavrayıp hatırlıyoruz.
 
7. İnsanoğlu, doğduğundan beri insan yüzünü çok iyi şekilde tanıyıp tanımlayabilecek bir beyin donanımına sahiptir.
 
8. Beynin görselleri işleyen bölümü, duyguları işleyen bölümün yanı başında yer almaktadır.
 
9. Tüm yüz görselleri dikkatimizi çeker ancak bebek yüzleri, duygusal alıcıları devreye sokar.
 
Artık gelen kutumuzu okumuyoruz, tarıyoruz. E-posta pazarlamanızı hiç bir metin olmadan yaptığınızı düşünün. Eğer sadece görseller ile bir hikaye oluşturabiliyor ve duygu yaratabiliyorsanız, doğru yoldasınız.
 
Dijital Pazarlamada Renklerin Psikolojisi
 
10. Bir ürün hakkındaki hislerimizin %62-90’ı, sadece renk seçimiyle belirlenir.
 
11. Sarı renk, beynin endişe merkezini uyarmaktadır.
 
12. Mavi renk ise beyinde güven hissini oluşturur.
 
Her hedef kitlesi farklıdır. bu yüzden hangi renge kimin, nasıl tepki vereceğini keşfetmek için bazı testler yapabilirsiniz. Kim bilir, belki hiç ummadığınız bir renk, örneğin menekşe moru, dijital pazarlamanızı dönüştürebilir.
 
nöromarketing infografik
 
Kaynak: DigitalInformationWorld.com
 
İnfografik: Myemma

ETİKETLER

İlgili Yazılar

Marketing TR hakkında

Pazarlama dünyasının tüm bileşenlerini en ince ayrıntılarıyla işleyen ve sahip olduğu içerikler sayesinde pazarlama ve dijital sektörlerine ilgisi olan herkesi bilgilendirme amacıyla çalışan marketingTR, Türkiye'nin lider dijital ajansı LuckyEye tarafından kurulan bir oluşumdur. 1999'dan beri Türkiye ve Avrupa'da elde edilen deneyimlerin ışığında oluşturulan marketingTR; özellikle dijital pazarlama, dijital deneyim yönetimi ve dijital dönüşüm gibi alanlarda sahip olduğu bilgilendirici ve yenilikçi içerikleriyle takipçilerine günümüz teknolojisinde hız kazanmaları ve adapte olabilmeleri konusunda desteklemektedir.