Önde gelen pazarlamacılar; marka bilincini artırmak, listelerini ve takipçilerini büyütmek ve dönüşüm elde etmek için denenmiş ve test edilmiş stratejileri kullanıyor. Bu içeriğimizde, bu pazarlamacıların kullandığı 5 stratejiyi ve her bir strateji hakkında daha fazla bilgiyi nerede bulabileceğinizi anlatacağız. İşte en iyi pazarlamacıların günümüzde kullandıkları stratejiler…

Strateji 1: Dönüşümleri Artırmak için Satış Öncesi Makaleler Kullanıyorlar

Satış öncesi makaleler, satılan ürünle ilgili bir konu hakkında ayrıntılara yer verir. Ürünle ilgili sıkça sorulan sorulara cevap vermek ve insanlara bu ürünü neden talep ettiklerini göstermek adına tasarlanmıştır. Örneğin; Ezra Firestone, yaşça büyük kadınlara makyaj ürünleri satmak için satış öncesi bir makale kullanıyor. Makaleyi burada görebilirsiniz, Yaşça Büyük Kadınlar için 5 Makyaj İpuçları. Makyaj ipuçlarının yanı sıra satış öncesi makale, rujun bir allık olarak kullanılabileceğine dair detaylar içeriyor ve Jennifer Aniston'dan bir referansla sonlanıyor.

Ayrıca Ralph Burns'ün ajansı Tier 11; daha fazla kas kütlesi, daha güçlü kemikler ve “sağlık ve canlılık” hissi isteyen yetişkinler için protein yerine geçen bir besin takviyesi olan PerfectAmino'yu satmak için ön satış makalesi kullanıyor. Bu makale, ROAS'ı yüzde 77 oranında geliştirdi ve satışlarını neredeyse iki katına çıkardı. Satış öncesi makalelerin size kazandıracağını düşünüyorsanız, Perpetual Traffic Podcast'in 214. Bölümü hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Satış öncesi makalelerin yanı sıra işletmenizin pazarlama kanallarında kullanabileceği en iyi ve ücretsiz 15 Google aracı hakkında bilgi sahibi olmak için Pazarlama Stratejinizi Geliştirecek 15 Google Aracı içeriğimizi de okuyabilirsiniz.

Strateji 2: Kampanya Bütçesi Optimizasyonundan Yararlanıyorlar

Kampanya Bütçe Optimizasyonu (CBO), Facebook’un en yeni reklam özelliğidir. Bu özellik, reklam verenler için oldukça önemli, çünkü Facebook tüm kampanyaları CBO'ya taşımayı düşünüyor. CBO, oluşturduğunuz reklam gruplarınız doğrultusunda, bütçenizi en iyi şekilde paylaştırmak adına kampanya bütçenizi ve teklif stratejinizi kullanıyor.

Bu özellik sayesinde Facebook'a, reklam gruplarınız için uygun gördüğü bütçeleri artırma ve azaltma izni vermiş oluyorsunuz. Örneğin Facebook, bütçenizin büyük bir kısmını ayırarak tıklama başına en düşük maliyet hedefinize ulaşabileceğiniz bir ihtimal gördüğünde, bütçenizin yalnızca küçük bir kısmını diğer reklam gruplarınıza ayırmaktadır. Molly Pittman, CBO aracını kullanarak 27 reklam grubundan günlük 1000 dolarlık bir bütçe için 40.000 olası satış elde edebildi.

Strateji 3: YouTube Reklamların Grid Özelliğini Kullanırlar

YouTube Ads Grid, satın alma döngüsündeki potansiyel müşterileri hedefleyen 3 aşamalı bir süreçtir. Bunlardan ilki; yalnızca vitrin bakanlar, bir ürün almakla ilgilenen ancak sadece seçeneklerini gözden geçiren kişilerdir. İkincisi; mağaza içi müşterisi, ürünün farklı markalarını ve sürümlerini karşılaştıran insanlardır. Üçüncüsü ise; kasa müşterisi, ürünü almaya hazır olan kişilerdir.

Youtube Reklamlarının Grid özelliğini kullanırken 3 adımdan faydalanabilir, böylece alışveriş yapanların her biri için farklı YouTube reklamları oluşturabilir ve hedeflediğiniz kitleye özel stratejiler kullanabilirsiniz.

1. Adım: Görüntüleyenlerin düşünce yapısını ve alışveriş modunu belirleyin.

2. Adım: Doğru hedefleme seçeneklerini belirleyin.

3. Adım: Alışveriş döngüsündeki her adım için etkili reklamlar oluşturun.

Müşterileriniz YouTube üzerinde aktif ise, kendi YouTube Reklam Izgarasını yapmak için The Youtube Ads Grid konulu içeriği de okuyabilirsiniz.

Strateji 4: İçerikleri Parçalara Ayırıyorlar

Parçalara ayrılmış içerik, tek bir içerik parçası üzerinden daha fazlasının oluşturulduğu bir süreçtir. Bu içerikler, web sitenize trafik yönlendirmek, iş yükünüzü artırmadan müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olmaktadırlar. Bir içerik üzerinden 12 içerik bölümü oluşturma sürecinin detaylı bir şekilde anlatıldığı içeriğe de göz atabilirsiniz.

Strateji 5: İzleme Piksellerini Kullanıyorlar

İzleme pikselleri, ziyaretçilerinizin gezinme alışkanlıkları ve ne tür reklamlara tıkladıklarına dair bilgiler veren web sitenize yerleştirdiğiniz kodlardır. Ayrıca, bu kodlar kampanyalarınızı izlemenize yardımcı olabilir ve performans ve dönüşüm oranları hakkında size temel veriler verebilir. Tonlarca farklı izleme pikseli vardır ve her biri belirli bir amaç için çalışır. İşte en önemli 2 piksel:

Yeniden hedefleme pikselleri: Web sitesi ziyaretçilerinin davranışlarını ifade eder.

Dönüşüm pikselleri: Reklam kampanyalarındaki satışları izler.

Yeniden hedefleme pikselleri, ziyaretçilerin davranışlarıyla ilgili gelecek kampanyaları bilgilendirmek ve şekillendirmek adına önde gelen pazarlamacılar tarafından kullanılıyor. Dönüşüm pikselleri ise, pazarlamacıların, verileri toplayarak kampanyaların ne kadar iyi bir performans gösterdiği hakkında fikir vermektedir. Yeniden hedefleme pikselleri web sayfanızda yer alırken, dönüşüm pikselleri satın alma e-postalarının onay sayfasına yerleştirilir.

Müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve alışkanlıklara göz atmak ve bir sonraki kampanyanızdan verim elde etmek istiyorsanız, İzleme Piksel Nedir? İzleme Piksellerini Keşfetmeye Nasıl Başlanmalıdır? konulu içeriği de inceleyebilirsiniz. Marka bilinirliğinizi ve takipçi sayınızı artırmak ve daha fazla dönüşüm elde etmek için yukarıda bahsettiğimiz önde gelen pazarlamacılar tarafından kullanılan stratejileri uygulamanızı tavsiye ediyoruz.

Kaynak: Digital Marketer

ETİKETLER