Yıllık pazarlama planı, işletmenizin iş hedeflerinde başarıya ulaşmasında ve pazarlama stratejilerinizi doğru bir yolda sürdürebilmenize katkı sağlar.

Pazarlama planını; kampanyaları, hedefleri ve büyümeyi yönlendiren bir plan olarak da düşünebilirsiniz.

Yer aldığınız sektöre ve pazarlama ekibinizin hedeflerine bağlı olarak ihtiyacınız olan pazarlama planının farklılık göstereceğini unutmayın. Planınızın oluştururken, hangi adımları uygulayabileceğinizi inceleyelim.

1. Durum analizi yapın

Pazarlama planınızı yapamaya başlamadan önce mevcut durumunuz hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

Güçlü yönleriniz, zayıf yönleriniz, fırsatlarınız ve tehditleriniz neler? Temel bir SWOT analizi yaparak pazarlama planınızı oluşturmanın ilk adımını atabilirsiniz. Bununla beraber, mevcut pazar hakkında da güncel bilgilere sahip olmalısınız. Bir rakip analizi yaparak rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığınızı ortaya çıkarmak bu adımda size yardımcı olacaktır. Diğer ürünlerin sizinkinden nasıl daha iyi olduğunu düşünün. Ayrıca, bir rakibin yaklaşımındaki boşlukları da göz önünde bulundurun. Ne kaçırıyorlar? Size rekabet avantajı sağlayacak ne sunabilirsiniz? Sizi diğerlerinden ayıran ve benzersiz kılan şeylerin neler olduğunu düşünün.

Bunun gibi soruları yanıtlamak, müşterinizin beklenti ve ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olur, bu da sizi ikinci adıma ulaştırır.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Pazarı ve işletmenizin durumunu daha iyi anladıktan sonra, hedef kitlenizin kim olduğunu tespit ettiğinizden emin olun.

Şirketinizin zaten alıcı personaları (Alıcı personaları, ideal müşterilerinizin verilere ve araştırmaya dayalı yarı kurgusal temsilleridir.) varsa, bu adım sadece mevcut personelinizi iyileştirmeniz gerektiği anlamına gelebilir.

Eğer alıcı personanız yoksa, bir tane oluşturmalısınız. Bunu yapmak için pazar araştırması yapmanız gerekebilir. Alıcı personası yaş, cinsiyet ve gelir gibi demografik bilgileri içermelidir. Hedef kitlenizi ne yönlendiriyor? Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği hangi sorunları var? Bu bilgiler hedeflerinizi saptamanıza yardımcı olur.

3. SMART hedeflerinizi çıkarın

Hedeflerinizin ne olduğunu bilmeden yatırım getirinizi artıramazsınız. Mevcut durumunuzu anladıktan ve hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, SMART hedeflerinizi belirlemeye başlayabilirsiniz.

SMART hedefleri; spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı anlamına gelir. Bu da, tüm hedeflerinizin belirli olması ve onu tamamlamak istediğiniz bir zaman çerçevesi içermesi gerektiğini anlatır.

Örneğin, hedefiniz Instagram takipçilerinizi 3 ayda% 15 artırmak olabilir. Genel pazarlama hedeflerinize bağlı olarak, hedefiniz de alakalı ve ulaşılabilir olmalıdır. Ek olarak, bu hedef spesifik, ölçülebilir ve zamana bağlıdır.

Herhangi bir stratejiye başlamadan önce hedeflerinizi yazmalısınız. Ardından, bu hedefe ulaşmanıza hangi taktiklerin yardımcı olacağını analiz etmeye başlayabilirsiniz. 

4. Taktiklerinizi analiz edin.

Hedef kitlenize ve mevcut duruma göre hedeflerinizi yazdıktan sonra hangi taktiklerin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını belirlemelisiniz. Odaklanmanız gereken doğru kanallar ve eylem öğelerini saptamalısınız.

Örnek vermek gerekirse, hedefiniz Instagram takipçilerinizi 3 ayda% 15 artırmaksa, taktikleriniz de yorumları cevaplamak, takipçilerinizle mesajlaşmak ve haftada üç kez Instagram'da paylaşım yapmak olabilir.

Ancak, taktiklerinizi belirlerken bütçenizin durumunu da unutmamanız gerekir.

5. Bütçenizi belirleyin.

Bahsettiğimiz adımlarda bulduğunuz fikirlerinizi uygulamaya almadan önce bütçenizi bilmeniz gerekir.

Taktikleriniz sosyal medya reklamcılığını kapsayabilir. Ancak bunun için bütçeniz yoksa, belirlediğiniz hedeflere ulaşamayabilirsiniz.

Taktiklerinizi belirlerken, tahmini bir bütçeyi de not ettiğinizden emin olun. Reklam alanı gibi satın almanız gerekebilecek varlıklara ek olarak her adımı tamamlayabilmek için gereken zamanı da ekleyebilirsiniz.

Kaynak

Hubspot

ETİKETLER