Günümüz teknoloji gündeminde şu sıralar kripto paralar ve blockchain temelli startuplar yer alıyor. Bilinirliğin her geçen gün arttığı ve daha çok insanın etkileşime girdiği kripto paralar konusunda, startuplar da genişleyen kitlelerini yönlendirme açısından yeni pazarlama fikirlerini ihtiyaç duyuyor. Yeni başlayanlar için ilk madeni para teklifleri (ICO'lar) finansmanı, daha geleneksel girişim finansmanını aştı ve girişimciler için heyecan verici bir fırsat haline geldi. Artık dünyanın herhangi bir yerinde, insanların takip edip kendilerini adapte edebilecekleri fikrine sahip herkes, işlerini bir kitle satışıyla finanse edebilir.

Artık her şey Bitcoin ile ilgili değil. Dolaşımda, para biriminin ötesinde büyük bir uygulama vaadiyle ortaya çıkan 1.500'den fazla altcoin (alternatif kripto para birimleri) var. Ve her gün daha fazlası yaratılıyor. Sektörler arasında anlamlı ve dönüşümsel bir etkiye sahip olabilecek, hızla gelişen bu teknolojinin ilk yıllarını yaşıyoruz

Teknik bilgiye ve deneyime sahip bir ekip, parlak ve uzun vadeli bir geleceğe sahip olmak isteyen her kripto projesinin bel kemiğidir. Ancak teknik incelemenizin, yol haritanızın ve hatta bitmiş ürünün kendi kendini satmasını beklemeyin. Net ve açık bir iletişime sahip iyi bir online pazarlama kampanyası harikalar yaratabilir ve binlerce projenin bulunduğu bu dijital ortamda işletmenizi farklılaştırmanıza yardımcı olabilir. Tüm kripto para girişimleri de dahil olmak üzere tüm girişimler doğası gereği risklidir. Açık kaynaklı kripto varlıkların ayrıştırılabilir doğası, deney yapmayı kolay ve ucuz hale getirir, bu da daha zayıf girişimlere ve daha fazla başarısızlığa yol açar.

Tüm girişimlerin% 90'ının veya daha fazlasının başarısız olmasını bekleyebilirsiniz. En yaygın nedenlerden bazıları şunlardır:

• Kimileri ürün vizyon ve amaçlarını uygulayamaz.
• Kimileri asla gerçek bir ürünü piyasaya çıkarmaz.
• Kimileri bir ürünü piyasaya sürüyor, ancak asla bir ürün-pazar uyumu bulamıyor.
• Kimileri harika bir ürün çıkarabilse de, çoğu zaman geç kalmış oluyorlar.
• Kimileri ise şirketin satış ve pazarlamayı görmezden gelmesi nedeniyle kimsenin bunları duymaması nedeniyle başarısız oluyor.

Bu tarz girişimlerin iyileştirilebilmesi ve başarısızlık yüzdesini bir nebze de olsa düşürebilmek için uygulayabileceğiniz online pazarlama stratejileri şunlardır:

1- Konuyu Olabildiğince Basit Tutmak

Sadece teknik ayrıntılara, moda sözcüklere ve sektör jargonuna odaklanmayın. İnsanların projenizin arkasındaki mantığı ve fikri tam olarak anlayabilmesi için işleri basit ve ayrıntılı olarak açıklayın. Şirketinizi kelimelerle, görüntülerle ve videolarla sunun. Kripto endüstrisinin dışındaki teknik olmayan kişilerin bile anlayabileceği kelimelerle konuşun. Kripto varlık kümelerinin ve tüm endüstrinin büyümesi ve gelişmesi için, teknoloji dışı kullanıcılar için dostça davranma zorunluluğu vardır. Hedef kitlenizi eğitmek için ekstra çaba gösterin. Normal bir kişi, ana sayfanıza baktıktan sonra projenizin ne hakkında olduğunu anlayabilmelidir. İnsanların kavrayabileceği gerçek bir konsepte sahip olmak, pazarlama ve iletişime gerçekten yardımcı olur.

2- Cevaplardan Önce Sorulara Odaklanın

Ürün-pazar uyumu, o pazarı tatmin edebilecek bir ürünle iyi bir pazarda olduğunuz anlamına gelir. Ürününüzün gerçek bir pazarın ihtiyacını karşılaması gerekir. Sorunlarının ne olduğunu ve teknolojinizin bunları çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için gerçek insanlarla konuşarak çok sayıda pazar araştırması yapmanız gerekir. Önceliğiniz sorunlara çözüm üretmek yerine, sorunları tanımak olsun. Aşağıdakiler dahil kendinize zor sorular sorun:

• Projenin amacı nedir?
• Kavramı nedir?
• İş modeli nedir?

Projenizin ne işe yaradığını, teknolojinizin gerçek kişiler veya işletmeler için hangi gerçek sorunu çözdüğünü ve markanızın ve misyonunuzun neyi temsil ettiğini öğrenin. En iyi ürünlere sahip en büyük ekipler, bir pazar bulamazlarsa ve gerçek insanların ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün yaratmazlarsa başarısız olurlar.

3- Şeffaf Ve Açık Olun

Web sitenizde ve diğer platformlarınızda açık olun. Kendinizin ve ekibinizin kim olduğunu açıklayın. Arka planlarınızı sergileyin. Sizi, ele aldığınız belirli bir sorunun üstesinden gelmek için doğru ekip yapan şey nedir? Deneyiminiz nedir ve neden size güvenmeliyiz? Gibi soruları cevaplandırmak sizin için çözüm olacaktır. Girişiminizi konumlandırın ve farklılaştırın. Rakipleriniz ve benzer projeler hakkında konuşmaktan ve kendinizi kıyaslamaktan korkmayın. Konumlandırma ve farklılaştırma yoluyla insanların neden rakip projelere karşı ürününüze inanması gerektiğini açıkça belirtin.

Ancak, fikriniz ne kadar büyük olursa, onu başarmanın o kadar zor olacağını ve hayal kırıklığına uğratma şansınızın o kadar yüksek olacağını unutmayın. Büyük düşünün ama her seferinde daha küçük adımlar ve hedefler atın. Bir startup için küçük adımlarla başlamak ve daha sonraki bir tarihte ortaya çıkabilecek uzun vadeli kapsayıcı bir vizyona doğru daha küçük adımlar atmak sağlıklıdır.

4- Kripto Para Girişiminizin Temelini Müşteri Kaynaklı Atın

Startup'ınızı sosyal medya pazarlama uzmanları, blog yazarları, tasarımcılar, hikaye anlatıcıları, topluluk yöneticileri, müşteri hizmetleri temsilcileri ve PR uzmanları gibi müşteriye dönük kaynaklarla görevlendirin. Bunlar, etkileşimli bir topluluğun iletişimine, içerik oluşturmasına, sosyal yardımına, hedef kitlesinin büyümesine ve yönetimine yardımcı olacaktır.

5- Geliştiricilerinizin Ve Pazarlamacılarınızın İletişimde Olduklarından Emin Olun

Pazarlama ekibiniz matematikçi, şifreleme uzmanı veya geliştirici değildir. Çoğu durumda, ulaşmaya çalıştığınız insanlar gibidirler. Potansiyel müşterilerin önünde şirketinizi temsil edecek kişilerdir. Geliştiriciler ve pazarlamacılar arasındaki iletişimin kritik olmasının nedeni budur. Pazarlamacıların projenizi ve geliştirme sürecinizi anlamalarına yardımcı olmak, projenizi teknoloji sahibi olmayan diğer insanlara daha iyi iletmek için ekipler arası kuvvetli iletişime sahip olmak zorundasınız. Açık bir iç iletişim olmadan, yalnızca pazarlama ekibinizde değil, mesajlarının ulaştığı kişilerde de yanlış anlaşılmalar ve netlik eksikliği olacaktır.

6- Hedef Kitleniz Nerdeyse, Siz De Orda Olun!

Hedef kitleniz size gelmemeli, siz hedef kitlenizin olduğu yere gitmelisiniz. Hangi platformlarda resmi olarak yer almak istediğinizi belirleyin. Kripto alanında, metin içeriğiniz için Medium'dan, video içeriğiniz için YouTube'dan, kilit sosyal ağ olarak Twitter'dan, topluluğunuzu barındırmak için Telegram, Reddit, Slack veya Discord'a kadar birçok olasılık vardır. Farklı sosyal medya platformlarında tutarlı, profesyonel görünümlü ve düzenli olarak güncellenen profiller oluşturun ve insanların zamanlarını geçirdikleri yerlerde varlığınızı kurun. Markalaşma, pazarlama ve sosyal medya varlığınızın uyumlu olduğundan ve şirketiniz ve misyonunuz hakkında tutarlı bir hikaye anlattığından emin olun.

7- Kendinize Dev Aynasından Bakmayın

Pek çok kripto para birimi girişiminin sosyal medya profillerine bakarsanız, kendi dev aynalarından yansıyan çok sayıda saf pazarlama mesajı görürsünüz. İçerik stratejinizin ilk önceliği, hedeflediğiniz kitleye değerli içerik oluşturmak olmalıdır. Yalnızca kendi ürününüzü tanıtmakla kalmayın, daha geniş bir iletişim sürecinin parçası olmak için:

• Hedef kitleniz ile etkileşim kurun.
• En son sektör haberleriyle ilgili yorumları paylaşın.
• Eğitici ve kapsamlı analizler yayınlayın.
• Ekip üyelerinize odaklanın.

İçeriğinizin değer sunması gerekir. İlgi çekici olmalı ve topluluğunuzu daha da büyütmeniz için kitle etkileşimini teşvik etmelidir. Her zaman ne kadar harika olduğunuzdan bahsetmek bile bunu pek yapmaz.

8- İçeride ve Dışarıda Net Olun

Ekibiniz için dahili olarak net sosyal medya yönergeleri tasarlayın. Sosyal medyada paylaştıkları her şey, hedef kitleniz tarafından izlenebilir ve değerlendirilebilir, incelenebilir ve üzerine spekülasyon yapılabilir. Ekibinizle ne tür kripto ile ilgili içeriğin herkese açık olarak paylaşılıp paylaşılmaması gerektiği konusunda net olun.

Sosyal medyada da ortaya çıkabilecek farklı durumlara nasıl yaklaşılacağına dair yönergeler alarak hazırlıklı olun. Sorulardan, olumsuz yorumlardan farklı kriz durumlarına kadar her şey bu yönergelere dahil olmalıdır. Bunlar gerçekleşmeden önce bunlarla nasıl başa çıkılacağına dair açık yönergelere ve talimatlara sahip olmak size çok yardımcı olacaktır. Topluluklarınız için de aynısını yapın. Topluluk kurallarınızı ve topluluk moderasyon politikanızı yayınlayın. Neyin kabul edilebilir olduğu ve neyin olmadığı konusunda net olun ve belirlediğiniz kuralları uygulayın.

9- Gelecekteki Pazarlama Faaliyetleriniz İçin Hedef Kitlenizi Analiz Edin

Sosyal medya analizlerinizi yaparken, soru-cevap etkinlikleri ve anketlerinizi kullanarak hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin. Bu, yeni pazarlama kampanyaları için daha iyi içerik fikirlerini kavramsallaştırmanıza yardımcı olabilir ve sizi daha gelecekte daha iyi bir yola sokabilir. Ayrıca buluşmalar veya hackathonlar gibi çevrimdışı etkinlikler düzenleme ve topluluğu gerçek hayatta bir araya getirme fırsatınız olup olmadığını anlamanıza da yardımcı olabilir.

10- Düzenli Olarak Performansınızı Değerlendirin Ve Sonuçlarınızı Ölçün

Pazarlama, içerik ve topluluk etkinliklerinizin performansını düzenli olarak değerlendirin ve sonuçlarınınızı ölçün. Hedef kitlenizin toplam boyutu, büyüme, web sitenizdeki trafik, sosyal medya etkileşimlerinin sayısı ve token sahiplerinizin sayısı gibi büyüme hedefleri ve temel performans göstergelerini belirleyin. Rakamlarınızı rakiplerinizin rakamlarıyla da karşılaştırın. Çoğu istatistik halka açık olduğundan, kolayca tespit edilip karşılaştırılabildiğinden, kıyaslama yapmak sosyal medyada basit hale gelmiştir. Nasıl performans gösterdiğinizi anlamanıza ve neyi daha iyi yapabileceğinizi öğrenmenize yardımcı olmak için bunu düzenli olarak raporlayıp takip edin.

Kaynak: Hackernoon

ETİKETLER