Influencer Marketing’e nasıl başlanır ?

Günümüzde Influencer Marketing hakkında o kadar çok konuşuluyor ki, bu durumu görmemezlikten gelmek neredeyse imkansız. Kullandığımız sosyal medya mecrası ne olursa olsun bir influencer karşımıza çıkıyor.

Influencerlar, Türkiye’de daha çok ‘’Sosyal medya fenomeni’’ adı ile anılıyorlar; ancak Influencer, ingilizcede ‘’etkileyen’’ anlamına gelir. Oluşturdukları içeriklerle dikkat çeken, medyanın ya da sosyal medyanın belirli mecralarında popüler ve takipçi sayısı yüksek kullanıcılarıdır.Son dönemde başarılı bir dijital kampanya oluşturmanın kısa yoludur. Bu bağlamda başarılı bir kampanya oluşturmak için takipçileri firmanıza uygun, özgün içerik  üreten bir influencer ile çalışmak; hedeflediğiniz kitleye ürününüzü yada servisinizi aktarmak için uygun olacaktır.

Gelin iyi bir influencer marketing’e başlama süreci ile ilgili sorularınızın cevaplarını birlikte bulalım ve influencer marketing planımızı oluşturalım.

Çok mu geç kaldım ?

Eğer influencer marketing kampanyanızı yeni oluşturacaksanız, üzülerek biraz geç kaldığınızı söyleyebiliriz. Çünkü dünya genelinde perakende endüstrisinde  bulunan markaların %70’i Instagram Influencer’ları ile çoktan çalışmaya başladılar bile. Bu markaların çoğu influencerlar ile yaptıkları anlaşmalarda aynı sektörden başka markalar ile çalışmalarını yasaklıyor; ancak bu influencer’ların ulaşılmaz olduğu anlamına gelmiyor. Perakende yazılım şirketi Index’in Ekosistem Ortaklıkları Başkan Yardımcısı Michael Feldman, ‘’Influencerlar, bizler ve müşterilerimiz gibi e-mail’lerini kontrol eden, kendi alanlarına göre çalışabilecekleri firma araştırması yapan ve yeni içerik fikirleri araştıran insanlardır’’ diyor.

Feldman, perakendecilerin müşteriye ulaşırken oluşturdukları kişiselleştirilmiş kampanya ve tekliflerini; influencer bazında da yapılabileceğini öne sürüyor. Influencerlar ile yapılacak bağlantılarda iletişimin, influencer ve oluşturulacak kampanya bazında kişiselleştirilmesi gerektiğini; ve onlara özgün bir içerik sunulduğunda pozitif geri dönüşlerin alınabileceğini ekliyor.

Influencer marketing günümüzde etkisini kanıtlamış ve Pazar payı olan bir dijital etkileşim yoludur. Gittikçe gelişmekte olan bu pazarlama alanında, her zaman yeni oyunculara yer var. Siz isteyin yeterki! Gün geçtikçe değişen trendler, içerikler ve yeni influencerlarla markanız için doğru kararı vermek her an mümkün.

Sakın geç kaldım demeyin! Sosyal medya ve Mobil kullanımın; yıllar içerisinde artışına hepimiz şahit olduk ve oluyoruz. Bu gelişmenin; geleceğimiz senelerde gittikçe artacağını tahmin etmek pekte zor değil. Mobil ve Sosyal Medya daha popüler hale geldilçe; influencerlar daha güçlü olacaktır.

Influencer Marketing için ilk adımlar

Influential CEO’su Ryan Detert yapmış olduğu bir açıklamada, ‘’Bizler yeni bir marka ile ilk çalışmamızı yaparken ilk olarak marka sağlık analizi yapıyoruz’’ diyor. Marka sağlık analizi firmanın bulunduğu durumu, hedef kitlesini, çalışma alanlarını belirlemek amacı ile yapılıyor; bu sayede oluşturulan kampanyalardan daha verimli geri dönüşler alınıyor.

Günümüzde Influential şirketi 17.000’den fazla influencer ile çalışarak ortalama beş milyar kullanıcıya ulaşabilme gücüne sahip.Influential, marka sağlık analizini yaparken IBM watson kullanıyor. IBM Watson, doğal dilde sorulan sorulara cevap verebilen bir yapay zeka teknolojisidir. Yapmış olduğunuz araştırma, analiz, içerik geliştirme ve benzeri konularda IBM’in yapay zeka altyapılı teknolojisi IBM Watson; oluşturacağınız kampanya ve çalışacağınız influencer ile ilgili analizi size sağlayarak,  firmanızın kampanya öncesi hazırlanmalarını sağlıyor. Detert aynı açıklamasında, ‘’IBM Watson, hedeflediğiniz etkiyi oluşturabilmeniz için doğru influencer hakkında emin olmanızı sağlar’’ diyor.

Detert’ten öğrendiklerimiz ve bizim bildiklerimiz doğrultusunda, Influencer Marketing stratejinizi oluştururken atmanız gereken ilk adım, markanızın hedeflerini tanımak ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemektir. Bu belirleme süreci içerisinde size destek olacak IBM Watson ve benzeri yapay zeka teknolojilerini kullanmak sizin için profesyonel bir analiz oluşturmanızı sağlayacaktır.

Sonraki adımda ise sahip olduğunuz verilerle, oluşturacağınız kampanyaya yönelik mesajınızı belirlemektir.

Son adımınız ise, oluşturmuş olduğunuz kampanya mesajınızı ve içeriğinizi hangi influencer ile çalışarak hayata geçireceğinizin kararını vermek olacaktır. 

Influencer Seçimi

Doğru kararları vermek hepimiz için önemli. Hayatın bir çok alanında doğru kararları alabilmek için belirli yatırımlar ve belli tecrübeler ediniyoruz. Peki doğru Influencer seçimi için nasıl bir yol izlememiz gerekiyor?

Acele edip iyi görünümü, takipçi sayısı yüksek ve sosyal bir profile sahip herhangi bir influencer ile bağlantıya geçmeyin! Yukarıda belirtildiği üzere, doğru influencer ve doğru sosyal medya platformu için hedef kitlenizi iyi analiz etmeniz gerekiyor.

Influential CEO’su Ryan Detert diyor ki: ‘’25 yaşında genç bir kızın fazla takipçili hesabına aldanmayın! Takipçiler bazen influencer’ın aynası olmayabilir.Bu durumda kampanyanızı riske atıyor olabilirsiniz’’. Çalışacağınız kişi influencer olabilir; fakat ileteceğiniz mesajın influencer’a ait takipçiler olduğunu unutmayın. Bu bağlamda influencer seçimi yapılırken, influencer kadar influencer takipçileride analiz edilmelidir.

Pazarlamacıların arada kaldığı büyük kararsızlıklardan biride popüler influencer’ların mı yoksa mikro influencer’ların mı daha cok verim sağlayacağı konusudur. Instagram influencer’ları ile ilgili yapılan bir çalışmada 10.000 ile 100.000 arasında takipçisi olan mikro influencer’ların beğeni oranı 2.4%’iken, 1 milyon ve 10 milyon arası takipçisi olan popüler influencer’ların almış olduğu beğeni oranı 1.7%’dir.

Eğer mesajınızı geniş kitlelere yaymak istiyorsanız popüler bir influencer ile çalışmak size yardımcı olacaktır. Eğer etkileşime verdiğiniz önem, geniş kitlelere yayılmaktan daha önemli ise mikro influencer’ları tercih edebilirsiniz.

Söz konusu kampanyanıza uygun hedef kitlesi belirlendikten sonra doğru influencer’ı bulmak artık sizin elinizde . Kampanyanıza uygun yerel takipçi kitlelerine sahip mikro influencerlar sizin için yeterli mi? Yoksa sizin aradığınız popüler bir influencer mı? Karar sizin.

Doğru Platform

Influencer seçimi kadar önemli olan platform seçimini, doğru havada doğru kıyafetleri giymek gibi düşünebilirsiniz. Hedef kitleniz 18 yaş altı bilgisayar oyunu oynayan kullanıcılarsa, Twitch’te canlı yayın yapan bir influencer sizin için doğru karar olacaktır. Eğer içeriğiniz moda ve tasarım ile ilgili görsellerse, Instagram doğası gereği sizin için uygun platformdur. Aktarmak istediğiniz içerik yada mesaj, algı yada anlatım değerleri taşıyorsa Twitter’da kullanabileceğiniz platformlar arasında olacaktır. Ayrıca detaylı ve uzun süreli anlatımlarınız için Youtube idealdir. 2 milyardan fazla kullanıcıya sahip Facebook ise, paylaşım değeri taşıyan içerikleriniz ile hedeflediğiniz kitleyi bulabileceğiniz bir platformdur. Eğer amacınız kurumsal odaklı bir ürün yada hizmeti tanıtmaksa, Linkedin’i düşünmelisiniz. Son olarak ise potansiyel kitlesinin %68’ini kadınların oluşturduğu Pinterest’i unutmamalısınız.

Yukarıda verilen platformlar günümüzün en popüler sosyal medya mecralarıdır. Zaman içerisinde içerikler,influencerlar ve platformlar değişebilir. Siz ne olursa olsun; sosyal medyada sosyal kalın ve hedef kitlenizin olduğu yere gittiğinizden emin olun !

Şimdi Uygulama Zamanı

Influencer’lar ile etkileyici bir kampanya oluşturmak beraberinde bir çok zorluğuda getirebilir; fakat aşılamayacak hiç bir zorluk yoktur. Önemli olan bu süreci kısa zamanda aşılabilir hale getirmemizdir.

Bu süreci hızlandırabilmeniz için izlemeniz gereken yollar hakkında bilgi vermeye çalıştık; fakat bir influencer’a ait kitlenin oluşturduğunuz kampanyaya nasıl tepki vereceğini öncesinde tahmin etmek neredeyse imkansızdır. Kampanyanızdan iyi geri dönüş alabilmeniz için izlenecek yolları doğru uyguladığınız taktirde başarıya ulaşma sürenizi azaltacak, kampanya verimliliğinizi artıracaksınız.

Şimdi doğru adımları atarak, influencer ve hedef kitle analizini yapabilir, doğru influencer ile doğru mecrada içerikler oluşturarak kampanyalarınızı  oluşturabilirsiniz.

Peki, ne zaman Influencer Marketing’e başlıyorsunuz ?

Kaynak: https://www.marketingdive.com/news/how-to-get-started-in-influencer-marketing/511147/

ETİKETLER