Başarılı bir B2B pazarlama kampanyası nasıl yapılır? Avantajlarından nasıl yararlanılır? İşte B2B marketing stratejileriniz için sormanız gereken 10 soru!

Şirketler arasındaki pazarlama veya satış uygulamalarını hedefleyen Business to Business (B2B) pazarlama stratejilerinde hedef kitle, oldukça önemli. B2B pazarlama uzmanları, başarılı bir kampanya için markanın ürün veya servisleri ile ilgili basit ama etkili sorular eşliğinde yol haritasını çıkarabiliyor.

Konu ile ilgili sixty.company’deki B2B marketing tüyoları ve teknikleri bölümünde yer alan 60 second communications’ın “10 Fundamental B2B Questions | 10 Temel B2B Sorusu”, kampanyanızı sunmadan ilerleyebileceğiniz kurgunun yolunu çiziyor. Karşınızda başarılı B2B pazarlama kampanyaları için markanıza, ürününüze, servislerinize ve nihayetinde kendinize sormanız gereken temel sorular!

1. Ürünümüzü veya servisimizi alan kim?

2. Ürünü satın alma kararını kim veriyor?

3. Satın alma kararı nasıl veriliyor? Bu rolü kim üstleniyor?

4. Müşteriler, gerçekte neyi satın alıyor? Satın almalarındaki gizli sebepler neler?

5. Müşterilerimiz neden markamızın ürünlerini satın alıyor? Neden bizi tercih ediyor?

6. Bize gelmeden önce nereye bakıyorlar ya da nereye gidiyorlar? Bize ulaşmak için seçtikleri kanallar neler?

7. Ne zaman satın alıyorlar? Mevsimsel faktörler var mı?

8. Ürünümüz müşterilerimiz tarafından nasıl algılanıyor? 

9. Satın alma kararını etkileyen diğer faktörler neler?

10. Kişisel veya demografik faktörler satın alma kararını nasıl etkiliyor?

Kaynak: sixty.company

ETİKETLER