İnternet üzerinden para kazanmakla ilgileniyor musunuz? 90’lı yıllarda ‘’World Wide Web’’ devrimi ile hayatımıza girmeye başlayan internet, bugün milyonlarca kişi için vazgeçilmez bir araç konumundadır. Zaman içindeki gelişmelerle birlikte internet, birçok kişi için para kazanmanın da bir yolu haline geldi. İnternetten para kazanmanın güvenli yollarından biri olan affiliate marketing’in detaylarına göz atalım.

Nedir Bu Affiliate Marketing?

Türkçe’ye bağlı kuruluş pazarlaması, satış ortaklığı veya gelir ortaklığı olarak çevrilen ‘’affiliate marketing’’, birçok açıdan geleneksel komisyon satış modelinin modern versiyonu olarak nitelendirilebilir. Afiliate marketing süreci, ürünün sahibi olan işletmenin web sitesi ve ürünü kendi imkanları ile tanıtan ve sattığında komisyon alan kişi veya firma arasında gerçekleşir. Bu uygulamayı aynı zamanda, gelir paylaşımı olarak da nitelendirebiliriz.

Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?

Ürünleri üreten, ithal eden veya satan bazı işletmeler satış oranlarını artırmak için, satış gelirlerinin bir kısmını ürünlerini satan kişilerle paylaşır. Satışa katkıda bulunan kişiler veya firmalar pazarlama stratejilerinin başarılarına göre kardan belirli oranlarda pay alır. Etkili bir affiliate marketing için 3 bileşenin bir arada bulunması gerekir:

1.       Üretici veya satıcı

2.       Bağlı kuruluş veya satış ortağı  

3.       Tüketici

Üretici veya satıcı kuruluş, satış ortaklarına kişiselleştirilmiş bir kod verir. Bu, satış ortağının tanıtmak istediği ürünlere bağlantı verdiğinde kendi kodunu URL’ye ekleyebileceği ve üretici kuruluş ağının, satın alma işlemi yapan müşterilerin kimin aracılığı ile bu işlemi yaptığını tespit ettiği anlamına gelmektedir. Özetle satış ortakları, üreticiler ve tüketiciler arasında bir köprü görevi görür.

Üretici veya Satıcı

Üretici veya satıcı kuruluş, ister tek başına bir girişimci ister büyük bir işletme olsun, pazarlayacak bir ürünü olan satıcı, üretici, tüccar veya perakendecidir. Burada bahsedilen ürün, ev eşyaları gibi bir nesne ya da dijital pazarlama eğitimi gibi bir hizmet de olabilir.

Marka olarak da bilinen üreticinin pazarlamaya aktif şekilde dahil olması zorunlu değildir. Bununla beraber, hem satıcı hem de üretici konumunda da yer alabilir.

Satış Ortağı

Satış ortağı, markalardan seçtikleri ürün veya ürünleri, potansiyel müşterilere etkili bir şekilde pazarlayan şahıs veya şirkettir. Bu kişiler, online kanallar aracılığı ile seçtikleri ürünleri, satın almaları için tüketicileri teşvik eder. Satış ortakları tüketiciyi ikna etmek için web sitelerinde satış bağlantılarını tanıtabilir, reklam için sosyal medya platformlarını kullanabilir veya ürünleri incelemek için web siteleri bile oluşturabilirler. Eğer tüketici satın almaya ikna olursa, satış ortakları da elde edilen gelirin bir kısmını almaktadır.

Satış ortakları genellikle daha fazla satış sağlamak amacıyla, pazarladıkları ürün doğrultusunda kendilerine özel bir kitle oluşturur. Bu niş kitle ile yaptıkları tanıtım etkinliklerinin doğru kişilere ulaşıp satış olasılığının artmasını sağlarlar.

Tüketici

Üreticilerin ve satış ortaklarının ürünleri ulaştırmak istediği kişilerdir. Tüketiciler için, affiliate marketing’in itici güçleri de denebilir. Tüketici, satış ortaklarının önerilerini dikkate alırsa, bağlantılarına tıklayarak ürünleri satın almaktadır.

Komisyon Alma Ölçütleri

Satış ortakları, sağladıkları performansa göre satıştan pay alır. Genel olarak 3 tür performansa dayalı model vardır:

Tıklama Başına Ödeme

Tıklamaların satışla ya da olası satışla sonuçlanmasına bakılmaksızın, satış ortağının bağlantısına yapılan tüm tıklamalar için markanın satış ortağına ödeme yaptığı modeldir.

Olası Satış Başına Ödeme

Markalar, bir tıklamanın oluşturduğu her nitelikli işlem için, satış ortaklarına sabit bir komisyon ödeyebilir. Bu nitelikli işlem, tüketicinin istenilen uygulamayı yüklemesi, anket doldurması veya çevrimiçi form gönderimi gibi etkinlikleri içerir.

Satış Başına Ödeme

En yaygın komisyon ödeme modellerinden biri olan satış başına ödeme; markaların, satış ortağının sağladığı satış oranına göre pay vermesi ile gerçekleştirilen sistemdir.

Türkiye’de Affiliate Marketing Yapılan Bazı Markalar

Amazon, Trendyol, N11, Çiçek Sepeti, Tchibo, iTunes, sigortam.net, bilet.com, Touristica, Bilyoner, Under Armour, Reebok, Twist, İpekyol, Yargıcı, Benetton, Mudo, SuperStep, Divarese, Gratis, Akbank, İş Bankası, Vivense, Emsan markaları Türkiye’de satış ortaklığı veren işletmelerden bazılarıdır.

Affiliate Marketing’e Nasıl Başlanır?

Affiliate Marketing’e başlarken bu 5 adımı uygulayabilirsiniz:

-          Gelir ortaklığı yapabileceğiniz bir marka bulun

-          Hangi ürünleri tanıtacağınızı belirleyin

-          Ürünleriniz için satış ortağı bağlantısı edinin.

-          Bağlantılarınızı blogunuzda, web sitenizde veya sosyal medya platformlarınızda paylaşın.

-          Son olarak, seçtiğiniz markanın komisyon verme ölçütlerine göre komisyonunuzu alın.

Kaynak:

Influencer Marketing Hub

Thirsty Affiliates

Big Commerce

Optin Monster

ETİKETLER