Account Based Marketing nedir? Markanızın pazarlama stratejilerine katkıları nelerdir? İşte Account Based Marketing hakkında bilmeniz gerekenler!

Account-Based Marketing (ABM), pazarlama uzmanlarının kendilerine tanımlı marketing müşterilerine maksimum katkı sağlaması için oluşturulan stratejik bir yaklaşım şeklidir. Özellikle B2B pazarlamada oldukça önemli olan ABM, yüksek değere sahip müşterileri hedefleyip daha yüksek etki ve kazanç elde etme çerçevesinde işler.

ABM, kazanç sağlayacağı müşterileri seçme ve odaklanma stratejisidir. Örneğin bir B2B şirketi için pazarlama stratejileri kurguluyorsanız müşteri şirketleriniz için ayrı ayrı şirket profili oluşturup şirkete göre marketing ve satış uygulamaları gerçekleştirebilirsiniz. En iyi müşterileriniz veya satın alma potansiyeli olan hangileri? Neden en iyiler? Hangi konularda zorluk çekiyorlar? Onları tanımlayıp ayrı ayrı pazarlama yapmanız gerek!

Account-Based Marketing’in Markanıza Sağladığı Avantajlar

• Pazarlama faaliyetlerinizden en iyi verimi elde etmek,
• Müşterinizin ihtiyacına cevap veren marketing uygulamaları gerçekleştirmek ve referans değer olmalarını sağlamak,
• Daha fazla müşteri odaklı satış deneyimi gerçekleştirmek,
• Yüksek performanslı yatırım getirisi (ROI),
• Satış ve pazarlama ekiplerinizin bir araya gelerek birlikte hedefe odaklanması,
• Raporlamalar sonucunda müşterilerinize yaptığınız faaliyetlerin başarısını ölçebilmek, analiz edebilmek ve geri bildirim alabilmek,
• Müşterinize özel oluşturduğunuz tüm çalışmaların sonuçlarını bir bütün olarak deneyimleyebilmek.

Account-Based Marketing hakkında daha fazla bilgilenmek ve uygulamaya geçmek istiyorsanız işin uzmanına sorup pazarlama stratejilerinizi geliştirebilirsiniz.

ETİKETLER